初歩の初歩。限界利益「率」の落とし穴

メルカリで不要になったサングラスを売ったんだけどね、希望価格で何も言わずサクッと買ってくれた人がいたのね。

ラッキー！！って思って、発送しようと思ったら・・・。

石垣島・・・・。

うおーーーーーーーい！！！！

サングラスは微妙にネコポスとか使えないんだよ！！送料込みで売ったから、あんまり儲からなーい。あひょーーーー！！！

とまあ、前置きはよしとして、

こんな質問いただきました！

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限界利益率を出すときに、お客さんから送料600円をもらって、

こちらも運送会社に送料600円を払うなら、プラマイゼロじゃないですか？

ってことは、計算に含まなくても良いですよね？

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※限界利益額の計算

「売上 - 仕入れ - 送料 - カード決済手数料などのロイヤリティー - 資材費」

※限界利益率の計算

「限界利益額 ÷ 売上」

計算って、できればなるべく簡単にしたい。作業は少しでも減らしたいと思うのが人のサガ。

なんとなく、肌感覚で、「プラマイゼロなら入れなくてもイイじゃん！」って思いますよね。

はい。

限界利益「額」を計算したいなら、プラマイゼロは打ち消せます。なので、はしょってOKです！

でも、限界利益「率」を出したい時には、これ、はしょれないんですよ。

なんでかっていうと、計算すれわかります。違う答えが出てきちゃう。。。

限界利益「率」を計算する目的って、そもそも、平均的な自社の限界利益率に対して、

アガってんの？サガってんの？多いの？少ないの？儲かる商品なの？儲からない商品なの？

これを判断するために、わざわざ「率」を計算して、イケてるかどうかを判断するわけです。

理屈はとりあえず置いといて、実際に計算してみましょう！

1000円の商品で、仕入れ300円、送料別（600円）。送料はお客さん負担。

計算を簡単に知るために、ロイヤリティーとか資材費はナシという前提ね！

まず、

限界利益「額」＝売上 - 仕入れ - 送料

（送料含む）売上はお客さんからも送料もらうので、売上1600円 - 仕入れ300円 - 送料600円＝700円 

（送料含まない）売上1000円 - 仕入れ300円＝700円

はい。どちらも限界利益率は700円でした！！ここまでOK？？

じゃあ、限界利益率出しますよ！！

限界利益「率」＝限界利益額 ÷ 売上

（送料含む）700円÷1600円＝0.4375 限界利益率は約44％

（送料含まない）700円÷1000円＝0.7　限界利益率は70％

うおおおおおおおおおおおお！！！！！！

もしも、平均的な自社の限界利益率が35％くらいでさ

送料はイッテコイだから、まー抜いて計算しとこか？って感じで計算してたら

「うおー！ドル箱商品キターーー！！」とか言って、広告かけたり値引きしたりするでしょ？

利益出なくなっちゃうことありますよ？

基本的には限界利益の「額」はめちゃくちゃ大事です！だって、率が良くても額がすくなかったら、給料出せないもんね。

でもね、経営の指標とか、どの商品が利益出しやすいかと考えた時には、限界利益率という指標、めっちゃ大事なんですよ。

で、なんでこんなに数字が変わっちゃうのかというと、分母となる売り上げが違うからです。

みんな、はしょらずに、ちゃんと計算してね！！

基礎からちゃんと学びたい方は、下記のリンクからどうぞ！！