俺がお前らを食わしてやっているんだぜ！と偉そうなことを言えるのは、一体いくら売れば言えるのか？でもその前に、それ言っちゃうって人としてどうよ？みたいな話

ちょっと怪しげな学習教材の会社に入社して3年くらいすると、僕もそれなりに売り上げを上げられるようになり、ちょっと天狗になってました。

僕はその頃、主任という肩書きで教材を売ってたんですが、僕以外に営業マンは、部長と常務の肩書きを持った2人のおじさんがいました。

正直、あまり売れておらず、「俺がお前らを食わしてやっているんだぜ！」と、かなり生意気な若造として君臨していました。その時の年齢、若干26歳。乗ってる車はBMWのZ３。ゼロハリバートンの大きめのアタッシュケースに黒い細身のスーツ。

夜、その格好でキャバクラ街を歩いていると、「お疲れ様ですっ！」とポン引きのお兄ちゃんが、なぜかどっかのお店の人と勘違いして挨拶してくるという、そんな26歳でした（笑）

さすがにその車でお客さんの元を訪問するのは気が引けたので、もう１台営業車を自分で購入して、仕事をしていました。

社長は社長で、僕にはとても良くしてくれていて、「古屋くん。君にはこの会社を継いでもらうから、頑張れよ。」などと言われ、僕は有頂天になっていました。

アポインターのお姉様方が他に10名ほどいる会社で、昼夜問わず電話をかけまくり、アポを取ってくれると、その場所に営業マンが行き、教材を販売するというスタイル。

その学習教材は3教科買うと70万、5教科で96万、9教科で100万ちょいするような、結構高額な学習教材でした。

僕の給与は、固定給20万。100万円以上売れた部分に関して歩合が20％つくという待遇だったので、仮に200万円の売り上げをあげると給与は40万、500万売ると100万円もらえるという契約。

平均して月間400万円売り上げていたので、給料は毎月80万円をコンスタントにもらっていました。

若干26歳の若造が、毎月それくらいの金額を手にすると、やっぱり勘違いをするもんですね。

「俺がこの会社を支えている。俺が辞めたらこの会社は潰れる。だから俺を大切にしろ。」くらいに思ってましたから、そりゃもう勤務態度も悪かったし、手のつけられないアホそのものでした。

本当に僕が食わしていたのか？

なんだか今頃気になったので、ちょっと計算してみようと思います。概算ですけど、ざっくりやってみますね。

会社の固定費（内訳）

社長の給与　80万円

アポインター給与合計　65万円

家賃　15万円

電話代　20万円

常務の給与　30万円（固定給分）

部長の給与　25万円（固定給分）

僕の給与　20万円（固定給分）

光熱費　5万円

雑費　20万円

合計　260万円

固定費の合計がざっと見積もって260万円。

ここに、さらに会社が欲しい毎月の利益があるはずなので、仮に100万円としましょうかね。

すると、合計360万円が必要という計算になります。（減価償却は？接待交際費は？とか聞かないでね。ざっくりだから）

そして、教材の仕入れ値ですが、おそらく売価の30％で、受注発注制でしたので、売れるたびに発注を入れていました。また、僕の歩合が20％でしたので、会社には売り上げの50％がチャリ〜ンされる計算。限界利益率50％という計算です。

※僕の給料は全て変動費として数えます。100万円を超えた分の歩合が20％で、固定給も20万円なので、完全歩合制として考えた時は、歩合20％としても同じなので。

公式はこんな感じ。

「食わせてやってるぜ」と言える売り上げ ＝ 会社が欲しい金額 ÷ 限界利益率

この公式、損益分岐点の公式を応用したものです。

色々と使えるので、自分でも計算してみてくださいね！

では当てはめてみましょう。

会社が欲しい金額380万円 ÷ 50％

＝760万円

売り上げ760万円で、「食わせてやってるぜ！」と言える金額と出ました。

僕、まだまだでしたね（笑）半分くらいしか稼げていません。

僕が貢献できていた金額はどれくらいだったのか気になるので、ちょっと計算を。

売り上げ400万円だと、限界利益50％なので、会社に貢献できている金額はわずか200万円。

まだまだ食わせている状態とは言えませんね。

いやー。僕が400万円売り上げても、会社は毎月60万円の赤字。

一人で会社を支えるっていうのは大変なことですね。

それにしても、当時の僕、人としてどうかなと思いますよね。生意気な若造でしたし。

人間性に応じて給料は変わる！くらい思っていましたから、手のつけようがなかったと思います。

実るほど こうべを垂れる 稲穂かな

お後がよろしいようで。