値下げの正体とは？

値下げすると、お客さんが喜んで商品を買ってくれる。

間違いではないけれど、とても簡単な販売促進方法ですよね。

じゃぁ、一体、値下げってどういうことかというと、

「商品やお店の持つ価値」＞「価格」

の状態を、気軽に手軽に作ってしまおうという手法の一つのこと。

図で説明すると、下の画像のようなイメージ。

はっきり言うと、アタマ使わなくて済むわけです。

雨の日は10％オフとか、ハッピーアワーで生ビール100円とか、店内全品半額とか、そう言うのです。

それ自体が、一概にやり方としてダメというわけではないけれど、

誰もが単純にできるやり方の一つです。

僕が読んだこの本に、名言とも言えるセリフがありました。

「値下げはバカでもできるけど、バカが一番やっちゃいけない方法なのよ」

利益を思いっきり削る方法なので、儲かりにくい方法の一つ。

で、そこに戦略がなくて、事情しかない場合は、大体失敗するし、最終的に忙しいだけで儲からない状況になります。

僕の会社がそうだったし、身を以て体験しているので、そのあたりは間違いありません。

そんな体験部分の話が知りたい方は、「数字が読めると本当に儲かるんですか？」を読んでみてください。赤裸々に書いてあります！

その商品やお店が持つ価値に対して、価格が上回っている。

もしくは、その商品やお店が持つ価値が、お客さんに伝わっていない状態で、価格だけが高いと感じられている場合に、「買ってもいいかな？」と思う価格まで下げると、商品が売れていくというわけです。

単純な話、値下げをすれば売上はいくらでも作れると思います。

１億円の価値のある商品を9900万円で販売すれば、飛ぶように売れます。

（転売もできるかもしれないし 笑）

だから、100億円でも、1兆円でも売り上げることは、理屈的に可能なわけです。

極端な話、100億円用意して、99億円で売れば、バカ売れですから 汗

裏を返せば、価値がきちんと伝われば、商品は売れて行くという話です。

特に通販の業界では、運送会社の値上げがハンパない状態です。運賃が値上がった時に、今の価格のままでは、販売を継続することはかなり難しいと思います。

7月29日（土）神田にてセミナーをやります。

運賃が上がって、致し方なく弱気の値上げをするのか、戦略的に攻める値上げをするのか。

すでに、値上げせざるを得ない状況はすぐに来ますので、攻める値上げして行きましょう！